Николай Рысёв, Экспертная встреча

Спикер: Николай Рысёв, бизнес-тренер и преподаватель бизнес-школы ИМИСП, эксперт по продажам и управлению, автор 5 книг-бестселлеров

Тема: «Управление продажами: перезагрузка»

Основные техники, методы и стратегии для успешного управления продажами фирмы.

Цель мастер-класса:

Дать принципы, управленческие и коммуникативные инструменты и лайфхаки управления продажами на рынках B2B и B2C, как доказавшие свою эффективность практикой и временем, так и ультрасовременные.

Мастер класс предоставит вам технологии управления продажами в следующих сферах:

• Постановка задач менеджерам по продажам. Авторская технология МАРСОВ.
• Мотивация менеджеров по продажам. KPI, денежная мотивация. Управленческие влияние: критика и похвала, поощрение и наказание, аргументация и эмоциональное заражение.
• Контроль менеджеров по продажам и умение давать конструктивную и эффективную обратную связь. Менеджерский и коучинговый подход к обратной связи.
• Харизматическая и экспертная власть лидера отдела продаж. Ситуационное управление – выбор стиля от авторитарного до демократического, от инструктирования до делегирования.
• Управление циклом продаж: контакт, выявление потребностей и боли клиента, предложение и презентация, работа с возражениями, побуждение клиента к следующему этапу продаж.
• Текстографические продажи. Письма, мессенджеры, социальные сети, продающие графические презентации.
• Успешные западные и российские модели продаж. Стратегические продажи, модель SPIN, модель PPVVC, модель ANUM и другие.

Для кого лекция?

• Собственники, предприниматели, генеральные директора
• Коммерческие директора, руководители отделов продаж
• Менеджеры по продаже ключевым клиентам, которые находятся в кадровом резерве

Кол-во гостей:  80 человек

Сбор гостей: 16:00, начало: 16:30, окончание: 18:30

Место: Бизнес-школа IMISP, 9-я линия В.О., 50