Войти

Главная -Мероприятия -Николай Рысёв, Экспертная встреча

О вас

Николай Рысёв, Экспертная встреча

Спикер: Николай Рысёв, бизнес-тренер и преподаватель бизнес-школы ИМИСП, эксперт по продажам и управлению, автор 5 книг-бестселлеров

Тема: «Управление продажами: перезагрузка»

Основные техники, методы и стратегии для успешного управления продажами фирмы.

 

Цель мастер-класса:

Дать принципы, управленческие и коммуникативные инструменты и лайфхаки управления продажами на рынках B2B и B2C, как доказавшие свою эффективность практикой и временем, так и ультрасовременные.

 

Мастер класс предоставит вам технологии управления продажами в следующих сферах:

  • Постановка задач менеджерам по продажам. Авторская технология МАРСОВ.
  • Мотивация менеджеров по продажам. KPI, денежная мотивация. Управленческие влияние: критика и похвала, поощрение и наказание, аргументация и эмоциональное заражение.
  • Контроль менеджеров по продажам и умение давать конструктивную и эффективную обратную связь. Менеджерский и коучинговый подход к обратной связи.
  • Харизматическая и экспертная власть лидера отдела продаж. Ситуационное управление – выбор стиля от авторитарного до демократического, от инструктирования до делегирования.
  • Управление циклом продаж: контакт, выявление потребностей и боли клиента, предложение и презентация, работа с возражениями, побуждение клиента к следующему этапу продаж.
  • Текстографические продажи. Письма, мессенджеры, социальные сети, продающие графические презентации.
  • Успешные западные и российские модели продаж. Стратегические продажи, модель SPIN, модель PPVVC, модель ANUM и другие.

Для кого лекция?

  • Собственники, предприниматели, генеральные директора
  • Коммерческие директора, руководители отделов продаж
  • Менеджеры по продаже ключевым клиентам, которые находятся в кадровом резерве

Кол-во гостей:  80 человек

Сбор гостей: 16:00, начало: 16:30, окончание: 18:30

Место: Бизнес-школа IMISP, 9-я линия В.О., 50

Зарегистрироваться

Бизнес-школа IMISP

9-я линия В.О., 50 Российская Федерация

Поделиться:

Организатор

Бизнес-клуб «DP»


Место, время, дата

Бизнес-школа IMISP

9-я линия В.О., 50 Российская Федерация

Дата: 5 марта 2020

Время: 16:30 -18:30

Design by

Developed by